讲座概要
法律顾问业务的开拓与维护（摘要）本次讲座，王挺峰律师结合自身经历以及接触过的真实案例，详细介绍了法律顾问业务的开拓与维护。
讲座伊始，王挺峰律师给了青年律师四个建议：一、建议律师应当从每一件小事做起，事无巨细，事必躬亲，从点滴中积累执业经验；
二、建议在闲暇之余多做研究、多写文章，培养自身写作能力；
三、建议青年律师一定要树立自信，认真审视自己，发现自身优势，利用个人优势形成个人独特的“个人名片”；
四、建议律师要努力提升专业水平，营造良好的口碑。接下来，王挺峰律师提出了开拓业务的五个注意点：一、要善于捕捉信息。可以通过好友、同学推荐或通过积极参加社会组织活动等途径挖掘潜在客户；
二、要对自身定位准确。对自己的职业发展有清晰的规划，知己知彼，方可百战不殆；
三、要重视合作。目标一致的团队可以极大地增强竞争力，最终产生“1+1>2”的效果；
四、要学会如何开价。并不是一味的高价或用低价竞争，而是应当让自己的法律服务物有所值；五、始终秉持“服务第一”的态度。对待客户不卑不亢，始终保持真诚待人，拥有高素质的职业精神。同时做好书面文本记录，有意识地将劳动“固化”。王挺峰律师通过一个个鲜活的案例，并辅以自身的感悟，让与会人员对开拓业务的注意点有了全面的了解和深入的理解。
在讲解完开拓业务的注意点后，王挺峰律师又分享了维护客户的技巧和方法：一、要掌握企业的发展动态，法律要与企业发展同步，相互理解、相互沟通、形成良性合作关系；
二、要勤于记录、勤于整理、善于总结；
三、要做好客户管理工作，把握好适当的时间把续约工作提上日程。最后，王挺峰律师分享了一些自己的感悟。从事法律相关的行业，要具备创新能力，能够独立攻克问题；常怀感恩之心；拥有事业心、进取心；行动力高，能将头脑中的思路高效率的执行；日常要保持积极的情绪，这不仅有益于工作，同时有益于生活。这一话题引起了律师们的极大共鸣，律师们针对这一话题，纷纷参与了讨论。律师是一个需要不间断学习的职业，除了需要扎实的专业知识之外，还需要不断了解其他领域的知识，尤其要锻炼自身的沟通交流能力。虽然讲座时间只有短短的一个半小时，但包含了王挺峰律师精心总结的“干货”。大家纷纷表示王律师的分享使自己受益匪浅，在一片掌声中本期澜亭荟的分享顺利结束。